Платні розміщення на локальному новинному сайті: організація відділу продажів

Як працюють продажі тут

Видавець додає сайт, встановлює ціну за кожне розміщення та затверджує кожний матеріал перед публікацією. Виплати відбуваються щотижня. Щоб продавати беклінки на вашому сайті, достіжно цього механізму.

Ваша шапка сайту містить лише те, що ви затвердили, тому ви зберігаєте контроль. Якщо матеріал не відповідає тематиці, є поверхневим або вводить в оману, ви можете відхилити його. Тоді замовлення зупиняється. Покупець дізнається причину.

Ціна є видимою. У кожному рядку, який бачить покупець, поруч вказані ваші показники: Domain Rating, органічний трафік, посилальні домени, ніша та мова. Це ті самі рядки, описані в нашому чек-листі для донорських сайтів. Чесно зіставляйте ціну з цими даними, навіть якщо якийсь рядок виглядає спокусливо.

Встановлення ціни, яку можуть оцінити покупці

Коли ви продаєте беклінки на своєму сайті, ціна — це перше, що порівнюють покупці, тому встановлюйте її свідомо. Подумайте спочатку. Покупці також бачать ваші показники поруч із ціною. Несоответствие буде очевидним для будь-якого покупця, який проводить порівняння.

Не копіюйте ціну сусіда. Спочатку перевірте. Ціна, яка відповідає вашому трафіку та рейтингу, легше захищається. Округлі числа нічого не доводять щодо того, скільки готові заплатити читачі.

Починайте зі своїх показників

Почніть з органічного трафіку, який ви бачите в Search Console, та Domain Rating, який надає Ahrefs. Потім запитайте себе, чи відповідають ваші читачі потребам покупця. Локальна аудиторія може бути ціннішою для деяких покупців. Розмір — лише один із показників. Тут немає жорстких правил, тому оцінюйте свій сайт чесно.

Не впевнені, скільки брати? Почніть із нижчої ціни та перегляньте її після перших кількох розміщень. Підняти ціну пізніше легше, ніж знижувати її на очах у всіх.

Покупець, який запитує, чому ціна саме така, заслуговує на просту відповідь. Запишіть свої аргументи.

Порівнюйте подібне з подібним

Справедливе порівняння вимагає схожих показників. Зіставляйте за рейтингом, трафіком та тематикою. Ціна, яка значно перевищує показники аналогів, ймовірно, залишиться непопулярною. Двічі перевірте її за рядками, які ви бачите.

Деякі рядки на полиці не стосуються вашого рівня, тому ігноруйте їх. Вони мало говорять про ваших читачів. Пропустіть їх і зосередьтеся на точному порівнянні.

Ціни змінюються, тому порівнюйте в той самий день, коли встановлюєте власну. Рядки на полиці — це знімок моменту.

Переглядайте ціну щокварталу

Встановіть нагадування, а потім перегляньте ціну, трафік та кількість затверджених матеріалів. Залишайте те, що працює. Змінюйте решту, по одному параметру за раз.

Перевірте тренд трафіку перед зміною ціни. Поганий місяць спокушає на знижку. Наступний квартал міг уже її виправити.

Записуйте кожну зміну та причину. Записи кращі за пам’ять. Це перетворює інтуїцію на задокументовані дані.

Щотижнева процедура затвердження

Затвердження — це єдиний крок, який не можна делегувати. Кожне розміщення — ваше. Прийміть його або відхиліть. Зробіть процес коротким і фіксованим, щоб ви дійсно його дотримувалися.

Фіксований слот щотижня запобігає накопиченню матеріалів на затвердження. Короткі сесії дають кращий результат. Довга поспішна сесія в кінці місяця — ні.

Читайте матеріал так, як це зробив би ваш читач

Прочитайте всю статтю, а не лише заголовок і посилання. Чи була б вона корисною для регулярного читача? Чи звучить вона як ваш сайт? Ні? Відхиліть її та вкажіть причину.

Утвердження, які ви не можете підтвердити, не повинні проходити перевірку. Обіцянка результатів або цифра без джерела мають бути відхилені до затвердження. Або відхилені з коротким поясненням.

Будь-яке твердження, яке виглядає як факт, потребує джерела, тому вимагайте його. Якщо вони не можуть вказати на джерело, це твердження не повинно потрапити в статтю.

Перевірте цільове посилання перед затвердженням

Перш ніж затвердити, відкрийте URL цільової сторінки. Переконайтеся, що це сайт, з яким ви були б готові пов’язатися. Зламана, тонка або не за темою сторінка є причиною для відмови. Яким би не був пропозиція, сторінка має бути якісною.

Матеріал повинен містити мітку, яку вимагає ваша політика, тому спочатку підтвердіть це. Стандарт редакції визначає формулювання. Використовуйте його і зберігайте однаковим у всіх матеріалах.

Ще раз перевірте сторінку після публікації матеріалу. Сторінки змінюються. Вам потрібно знати, коли це станеться з вашою.

Записуйте рішення того ж дня

Кожне рішення вносить до журналу того ж дня, з датою, покупцем, цільовим URL та причиною. Обґрунтована відмова захищає вас пізніше. Тиха відмова не залишає сліду.

Журнал — це також запис, який вам знадобиться. Читачі запитають. Відповідайте їм на основі записів.

Журнал може бути звичайним файлом або спільною таблицею. Підходить будь-який варіант. Інструменти мають менше значення, ніж звичка записувати причину.

Куди йдуть гроші

Дохід від розміщень спочатку невеликий порівняно з рекламою. Це нормально. Ймовірно, він не замінить контракт з рекламною мережею. Він не повинен бути великим, щоб бути вартісним.

Починайте зі свого трафіку та рейтингу. Потім проводьте порівняння. Використовуйте схожі рядки, оскільки покупці бачать ваші показники поруч із ціною.

Збережіть редакційну незалежність на папері. Прохід замовлення показує, що бачить покупець, а сторінка прес-релізів пояснює, чому деякі з них з обережністю ставляться до безкоштовних прес-релізів.

Перевірте, що публікує Google, перш ніж продавати посилання. Його політики щодо спаму та сторінки Search Central про кваліфіковані зовнішні посилання є довідковими. Зробіть це першим кроком.

Переглядайте відділ продажів щокварталу. Залишайте те, що заслужило своє місце, і відмовляйтеся від решти.

Невеликі видання також запитують, чи не проти рекламних мереж. Прочитайте умови. Будь-яка мережа, яку ви використовуєте, наприклад Mediavine або Raptive, встановлює власні правила, перш ніж ви приймете будь-яке платне посилання. Умови відрізняються в різних мережах, тому прочитайте свої.

Відокремлення платних матеріалів від новин

Читачі більше довіряють сайту, коли продажі та редакція розділені. Тримайте їх окремо на практиці. Документа з політикою недостатньо.

У невеликих виданнях часто одна людина виконує обидві ролі. Якщо це ви. Вирішіть, в якій ролі ви зараз. Потім відкрийте поштову скриньку для продажів, а не для редакції, і навпаки.

Окремі поштові скриньки та дедлайни

Запити на продажі потребують власної поштової скриньки або папки. Розділіть черги та тримайте дедлайни окремо. Пропозиція щодо платного матеріалу ніколи не повинна лежати в тій самій черзі, що й підказка від джерела.

Час на затвердження має бути окремим від редакційної наради. Тримайте його там, щоб продаж не витіснив історію.

Мітки, які бачать читачі

Розмістіть мітку там, де її бачить читач до початку читання, а не в підвалі. Підвали залишаються непрочитаними. Прості слова, такі як «спонсоровано» або «платне розміщення», зрозуміліші за професійний жаргон.

Мітка — це те, що бачать читачі. Простота та раннє розміщення працюють найкраще.

Короткий рядок на початку статті підходить для більшості сайтів. Одне й те саме формулювання кожного разу. Читачі звикають його розпізнавати.

Що мають чути репортери від вас

Більшість репортерів хочуть знати факти зранку. Поясніть, як працює відділ продажів і що він може або не може торкатися. Більшість краще почують це від вас. Правила, знайдені пізніше, зазвичай дратують більше.

Репортери повинні знати, які матеріали є платними. Дублікати трапляються випадково і марнують час усіх.