Colocaciones pagadas en un sitio de noticias local: gestión de la sección comercial

Cómo funciona la venta aquí

Un editor lista un sitio, establece un precio por cada colocación y aprueba cada pieza antes de publicarla. Los pagos se realizan semanalmente. Para vender backlinks en tu sitio web, ese es todo el mecanismo.

Tu cabecera contiene solo lo que apruebas, por lo que mantienes el control. Si una pieza es irrelevante, superficial o engañosa, la rechazarás. Entonces, el pedido se detiene. El comprador recibe una explicación.

El precio es visible. Cada fila que lee un comprador muestra tus números junto a ella: Domain Rating, tráfico orgánico, dominios de referencia, nicho e idioma. Esas son las mismas filas descritas en nuestra lista de verificación para sitios de noticias. Establece el precio honestamente en comparación con ellas, incluso cuando una fila parezca tentadora.

Establecer un precio que los compradores puedan leer

Cuando vendes backlinks en tu sitio web, el precio es lo primero que compara un comprador, así que establécelo deliberadamente. Piensa primero. Los compradores también ven tus números junto al precio. Una discrepancia es evidente para cualquier comprador que compare.

No copies el precio de un vecino. Compruébalo primero. Un precio que coincida con tu propio tráfico y rating es más fácil de defender. Los números redondos no demuestran nada sobre lo que pagarán los lectores.

Comienza con tus propios números

Comienza con el tráfico orgánico que ves en Search Console y el Domain Rating que te proporciona Ahrefs. Luego pregúntate si tus lectores coinciden con lo que quiere el comprador. Una audiencia local vale más para algunos compradores. El tamaño es solo una medida. Nada aquí es una regla, así que juzga tu propio sitio con honestidad.

¿No estás seguro de qué cobrar? Comienza con un precio más bajo y revisa después de las primeras pocas colocaciones. Subir el precio después es más fácil que rebajarlo en público.

Un comprador que pregunte por qué el precio es lo que es merece una respuesta clara. Escribe tus razones.

Compara similar con similar

Una comparación justa necesita filas comparables. Igualar en rating, tráfico y temática. Un precio muy por encima de esos pares probablemente se quede sin vender. Compruébalo dos veces contra las filas que puedes ver.

Algunas filas en el estante están fuera de tu liga, así que ignóralas. Dicen poco sobre tus lectores. Saltálas y mantén la comparación ajustada.

Los precios cambian, así que compara el mismo día en que estableces el tuyo. Las filas del estante son instantáneas.

Revisa el precio cada trimestre

Establece un recordatorio, luego revisa el precio, el tráfico y el número de piezas que aprobaste. Mantén lo que funciona. Cambia lo demás, una cosa a la vez.

Comprueba la tendencia del tráfico antes de cambiar un precio. Un mal mes puede tentarte a bajar el precio. El próximo trimestre podría haberlo eliminado.

Escribe una nota de cada cambio y la razón del mismo. Las notas superan a la memoria. Convierten una corazonada en un registro.

La rutina semanal de aprobación

La aprobación es el único paso que no puedes delegar. Cada colocación es tuya. Acepta o rechaza. Mantén el proceso corto y fijo, para que realmente lo cumplas.

Un horario fijo cada semana evita que se acumulen las aprobaciones. Las sesiones cortas tienen éxito. Una larga y apresurada a fin de mes no.

Lee la pieza como lo haría tu lector

Lee el artículo completo, no solo el titular y el enlace. ¿Un lector habitual lo encontraría útil? ¿Suena como tu sitio? No? Recházalo y explica por qué.

Las afirmaciones que no puedes respaldar no deberían sobrevivir a la revisión. Una promesa de resultados o una cifra sin fuente deben eliminarse antes de la aprobación. O ser rechazadas, con una razón breve.

Cualquier afirmación que parezca un hecho necesita una fuente, así que pídela. Si no pueden señalar una, la afirmación no debería incluirse.

Comprueba el destino del enlace antes de aprobar

Antes de aprobar, abre la URL de destino. Asegúrate de que sea un sitio al que te sentirías cómodo enlazando. Una página rota, superficial o fuera de tema es una razón para rechazar. Sea cual sea la oferta, la página es lo primero.

La pieza debe llevar la etiqueta que requiere tu política, así que confirma eso primero. El estándar editorial establece la redacción. Úsala y mantén la misma en todas las piezas.

Comprueba la página una vez más después de que la pieza se publique. Las páginas cambian. Quieres saber cuándo lo hace esta.

Registra la decisión el mismo día

Cada decisión se anota en el registro ese día, con la fecha, comprador, destino y razón. Un rechazo razonado se defiende a sí mismo más tarde. Uno silencioso no deja rastro.

El registro también es el documento que necesitarás. Los lectores preguntan. Respóndelos basándote en el registro.

El registro puede ser un archivo simple o una hoja compartida. Ambos funcionan. Las herramientas importan menos que el hábito de escribir la razón.

Hacia dónde va el dinero

Los ingresos por colocaciones son pequeños al principio en comparación con la publicidad. Eso está bien. Es poco probable que reemplace un contrato de red publicitaria. No tiene que ser grande para valer la pena mantenerlo.

Comienza con tu propio tráfico y rating. Luego compara. Usa filas comparables, ya que los compradores ven tus números junto a tu precio.

Mantén la independencia editorial en papel. El recorrido del pedido muestra lo que ve un comprador, y la página de notas de prensa explica por qué algunos son escépticos con los enlaces gratuitos de agencias.

Comprueba lo que publica Google antes de vender. Sus políticas de spam y las páginas de Search Central sobre enlaces salientes calificados son la referencia. Hazlo primero.

Revisa la sección comercial cada trimestre. Mantén lo que ganó su lugar y elimina lo demás.

Las pequeñas publicaciones también preguntan si las redes publicitarias se oponen. Lee los términos. Cualquier red que uses, como Mediavine o Raptive, establece sus propias reglas antes de que aceptes cualquier enlace pagado. Los términos difieren entre redes, así que lee los tuyos.

Mantener las piezas pagadas separadas de la información

Los lectores tienden a confiar más en un sitio cuando ventas y redacción están separados. Mantén los dos apartados en la práctica. Un documento de política no es suficiente.

Las pequeñas publicaciones a menudo tienen una persona haciendo ambos trabajos. Si eres tú. Decide qué sombrero llevas puesto. Luego abre el buzón de ventas, y nunca el de redacción a la vez.

Buzones y plazos separados

Las solicitudes de ventas necesitan su propio buzón o carpeta. Separa las colas y mantén los plazos separados. Un pitch sobre una pieza pagada nunca debería sentarse en la misma cola que una pista de una fuente.

El tiempo de aprobación debe estar separado de la reunión editorial. Manténlo ahí, para que una venta no desplace una historia.

Etiquetas que los lectores pueden ver

Coloca la etiqueta donde un lector la vea antes de empezar a leer, no en el pie de página. Los pies de página pasan desapercibidos. Palabras claras como patrocinado o colocación pagada son más claras que el jerga comercial.

La etiqueta es lo que los lectores realmente ven. Lo claro y temprano funciona mejor.

Una línea corta en la parte superior de una pieza funciona para la mayoría de los sitios. Misma redacción cada vez. Los lectores aprenden a reconocerla.

Lo que los reporteros deberían escuchar de ti

La mayoría de los reporteros quieren los hechos pronto. Explica cómo funciona la sección comercial y qué puede y no puede tocar. La mayoría preferiría oírlo de ti. Las reglas encontradas más tarde suelen doler más.

Los reporteros deberían saber cuáles piezas son pagadas. Las duplicaciones ocurren por accidente y pierden el tiempo de todos.