Inserzioni a pagamento su un sito di notizie locale: gestire la redazione

Come funziona la vendita qui

Un editore elenca un sito, imposta un prezzo per ogni inserzione e approva ogni articolo prima che venga pubblicato. I pagamenti avvengono settimanalmente. Per vendere backlink sul tuo sito web, questo è l'intero meccanismo.

La tua testata contiene solo ciò che approvi, quindi mantieni il controllo. Se un articolo è fuori tema, superficiale o fuorviante, lo rifiuti. Poi l'ordine si interrompe. L'acquirente riceve il motivo.

Il prezzo è visibile. Ogni riga che un acquirente legge mostra i tuoi numeri accanto: Domain Rating, traffico organico, domini linkanti, nicchia e lingua. Sono le stesse righe descritte nel nostro checklist per siti di notizie. Confronta onestamente il prezzo con questi dati, anche quando una riga sembra allettante.

Impostare un prezzo leggibile dagli acquirenti

Quando vendi backlink sul tuo sito web, il prezzo è la prima cosa che un acquirente confronta, quindi impostalo con deliberazione. Pensa prima. Gli acquirenti vedono anche i tuoi numeri accanto. Un disallineamento è evidente per ogni acquirente che confronta.

Non copiare il prezzo del vicino. Controlla prima. Un prezzo che corrisponde al tuo traffico e rating è più facile da difendere. I numeri arrotondati non dimostrano nulla su ciò che i lettori pagheranno.

Parti dai tuoi numeri

Inizia con il traffico organico che vedi in Search Console e il Domain Rating che ti fornisce Ahrefs. Poi chiediti se i tuoi lettori corrispondono a ciò che vuole l'acquirente. Un pubblico locale vale di più per alcuni acquirenti. La dimensione è solo una misura. Nulla qui è una regola, quindi valuta il tuo sito onestamente.

Non sai quanto addebitare? Inizia con un prezzo più basso e rivedi dopo i primi pochi inserimenti. Alzare in seguito è più facile che tagliare pubblicamente.

Un acquirente che chiede perché il prezzo è quello che è merita una risposta chiara. Scrivi le tue ragioni.

Confronta con parità di condizioni

Un confronto equo richiede righe comparabili. Abbina per rating, traffico e argomento. Un prezzo molto superiore a quello di questi competitor probabilmente rimarrà invenduto. Controllalo due volte rispetto alle righe che puoi vedere.

Alcune righe sullo scaffale sono fuori dalla tua portata, quindi ignorale. Dicono poco sui tuoi lettori. Saltale e mantieni il confronto stretto.

I prezzi cambiano, quindi confronta lo stesso giorno in cui imposti il tuo. Le righe sullo scaffale sono istantanee.

Rivedi il prezzo ogni trimestre

Imposta un promemoria, poi rivedi il prezzo, il traffico e il numero di articoli che hai approvato. Mantieni ciò che funziona. Cambia il resto, una cosa alla volta.

Controlla il trend del traffico prima di cambiare un prezzo. Un mese negativo tenta un taglio. Il prossimo trimestre potrebbe averlo cancellato.

Scrivi una nota di ogni cambiamento e il motivo. Le note battono la memoria. Trasformano un'intuizione in una registrazione.

La routine settimanale di approvazione

L'approvazione è l'unico passaggio che non puoi delegare. Ogni inserimento è tuo. Accettalo o rifiutalo. Mantienilo breve e fisso, così lo rispetti davvero.

Una slot fissa ogni settimana evita che le approvazioni si accumulino. Sessioni brevi vincono. Una lunga e frettolosa a fine mese non funziona.

Leggi l'articolo come lo farebbe il tuo lettore

Leggi l'articolo intero, non solo il titolo e il link. Un lettore abituale lo troverebbe utile? Sembra il tuo sito? No? Rifiutalo e spiega il motivo.

Le affermazioni che non puoi supportare non dovrebbero sopravvivere alla revisione. Una promessa di risultati o una cifra senza fonte dovrebbero essere rimosse prima dell'approvazione. Oppure rifiutate, con un motivo breve fornito.

Qualsiasi affermazione che sembra un fatto ha bisogno di una fonte, quindi chiedila. Se non possono indicarne una, l'affermazione non dovrebbe essere inserita.

Controlla la destinazione del link prima di approvare

Prima di approvare, apri l'URL di destinazione. Assicurati che sia un sito a cui saresti contento di linkare. Una pagina rotta, superficiale o fuori tema è un motivo per rifiutare. Qualunque sia l'offerta, la pagina viene prima.

L'articolo deve contenere l'etichetta richiesta dalla tua policy, quindi conferma questo prima. Lo standard editoriale stabilisce la formulazione. Usala e mantienila uguale tra gli articoli.

Controlla la pagina una volta ancora dopo che l'articolo è online. Le pagine cambiano. Vuoi sapere quando questa lo fa.

Registra la decisione lo stesso giorno

Ogni decisione va nel registro quello stesso giorno, con data, acquirente, destinazione e motivo. Un rifiuto motivato si difende da solo in seguito. Uno silenzioso non lascia traccia.

Il registro è anche la registrazione di cui avrai bisogno. I lettori chiedono. Rispondi loro basandoti sulla registrazione.

Il registro può essere un file semplice o un foglio condiviso. Entrambi funzionano. Gli strumenti contano meno dell'abitudine di scrivere il motivo.

Dove va il denaro

Il reddito degli inserimenti è piccolo rispetto alla pubblicità all'inizio. Va bene. È improbabile che sostituisca un contratto di rete pubblicitaria. Non deve essere grande per valere la pena mantenerlo.

Inizia dal tuo traffico e rating. Poi confronta. Usa righe comparabili, poiché gli acquirenti vedono i tuoi numeri accanto al tuo prezzo.

Mantieni l'indipendenza editoriale su carta. Il tour dell'ordine mostra cosa vede un acquirente, e la pagina sui comunicati stampa spiega perché alcuni sono diffidenti verso i link gratuiti da agenzia.

Controlla cosa pubblica Google prima di vendere. Le sue policy sullo spam e le pagine di Search Central sui link in uscita qualificati sono il riferimento. Fallo prima.

Rivedi la redazione ogni trimestre. Mantieni ciò che ha guadagnato il suo posto e scarta il resto.

Le piccole testate chiedono anche se le reti pubblicitarie hanno obiezioni. Leggi i termini. Qualsiasi rete che usi, come Mediavine o Raptive, stabilisce le proprie regole prima che tu accetti qualsiasi link a pagamento. I termini differiscono tra le reti, quindi leggi i tuoi.

Mantenere separati gli articoli a pagamento dal giornalismo

I lettori tendono a fidarsi di più di un sito quando vendite e redazione restano separati. Tienili separati nella pratica, un documento di policy non basta.

Le piccole testate hanno spesso una persona che fa entrambi i lavori. Se sei tu. Decidi quale cappello indossi. Poi apri la posta, e mai il contrario.

Poste e scadenze separate

Le richieste di vendita hanno bisogno della loro casella di posta o cartella. Dividi le code e mantieni le scadenze separate. Un pitch su un articolo a pagamento non dovrebbe mai stare nella stessa coda di un suggerimento da una fonte.

Il tempo di approvazione dovrebbe essere separato dalla riunione editoriale. Tienilo lì, così una vendita non spinga via una storia.

Etichette visibili ai lettori

Metti l'etichetta dove un lettore la vede prima di iniziare a leggere, non in un footer. I footer vengono letti poco. Parole semplici come sponsorizzato o inserzione a pagamento sono più chiare del gergo commerciale.

L'etichetta è ciò che i lettori vedono davvero. Semplice e anticipato funziona meglio.

Una breve riga in cima a un articolo funziona per la maggior parte dei siti. Stessa formulazione ogni volta. I lettori imparano a riconoscerla.

Cosa dovrebbero sentire i giornalisti da te

La maggior parte dei giornalisti vuole i fatti presto. Spiega come funziona l'ufficio vendite e cosa può e non può toccare. La maggior parte preferirebbe sentirlo da te. Le regole trovate dopo tendono a ferire di più.

I giornalisti dovrebbero sapere quali articoli sono a pagamento. I duplicati avvengono per errore e fanno perdere tempo a tutti.