Plasări plătite pe un site de știri local: gestionarea redacției de vânzări

Cum funcționează vânzarea aici

Un editor listează un site, stabilește un preț pentru fiecare plasare și aprobă fiecare articol înainte de publicare. Plățile se efectuează săptămânal. Pentru a vinde backlink-uri pe site-ul dvs., acesta este mecanismul întreg.

Masthead-ul dvs. conține doar ceea ce aprobați, astfel încât să păstrați controlul. Dacă un articol este departe de subiect, superficial sau înșelător, îl refuzați. Apoi comanda se oprește. Cumpărătorul află motivul.

Prețul este vizibil. Fiecare rând pe care îl citește un cumpărător îi arată cifrele dvs. alături: Domain Rating, trafic organic, domenii care fac referire, nișă și limbă. Aceleași rânduri sunt descrise în lista de verificare pentru site-urile donatoare. Stabiliți prețul onest în raport cu acestea, chiar și când un rând pare tentant.

Stabilirea unui preț lizibil pentru cumpărători

Când vindeți backlink-uri pe site-ul dvs., prețul este primul lucru pe care un cumpărător îl compară, așa că stabiliți-l în mod deliberat. Gândiți-vă întâi. Cumpărătorii vă văd și cifrele alături. Un dezechilibru este evident pentru orice cumpărător care compară.

Nu copiați prețul vecinului. Verificați întâi. Un preț care se potrivește cu propriul trafic și rating este mai ușor de justificat. Numerele rotunde nu dovedesc nimic despre ceea ce vor plăti cititorii.

Începeți cu propriile cifre

Începeți cu traficul organic pe care îl vedeți în Search Console și cu Domain Rating pe care îl oferă Ahrefs. Apoi întrebați-vă dacă cititorii dvs. se potrivesc cu ceea ce dorește cumpărătorul. O audiență locală are o valoare mai mare pentru unii cumpărători. Dimensiunea este doar o măsură. Nimic aici nu este o regulă, așa că evaluați-vă site-ul onest.

Nu sunteți sigur cât să charge-uiți? Începeți mai ieftin și revizuiți după primele câteva plasări. Creșterea ulterioară este mai ușoară decât scăderea în public.

Un cumpărător care întreabă de ce prețul este ceea ce este merită un răspuns simplu. Scrieți-vă motivele.

Comparați similar cu similar

O comparație corectă necesită rânduri comparabile. Potrivește-te pe baza ratingului, traficului și nișei. Un preț mult peste al acestor colegi este probabil să rămână nevândut. Verificați-l de două ori în raport cu rândurile pe care le puteți vedea.

Unele rânduri de pe raft sunt dincolo de sfera dvs., așa că ignorați-le. Ele spun puțin despre cititorii dvs. Săriți peste ele și mențineți comparația strânsă.

Prețurile se schimbă, așa că comparați în aceeași zi în care vă stabiliți prețul. Rândurile de pe raft sunt instantanee.

Revizuiți prețul trimestrial

Stabiliți o remindere, apoi revizuiți prețul, traficul și numărul de articole pe care le-ați aprobat. Păstrați ceea ce funcționează. Schimbați restul, câte un lucru pe rând.

Verificați tendința traficului înainte de a modifica un preț. O lună proastă tentează o scădere. Următorul trimestru s-ar putea să fi șters deja acest efect.

Scrieți o notă pentru fiecare modificare și motivul acesteia. Notele bat memoria. Transformă o bănuială într-un registru.

Procedura săptămânală de aprobare

Aprobarea este singurul pas pe care nu îl puteți delega. Fiecare plasare este a dvs. Acceptați-o sau refuzați-o. Mențineți-o scurtă și fixă, astfel încât să o respectați cu adevărat.

Un slot setat în fiecare săptămână împiedică acumularea aprobărilor. Sesiile scunde câștigă. Una lungă și grăbită la sfârșitul lunii nu funcționează.

Citiți articolul așa cum ar citi un cititor

Citiți întregul articol, nu doar titlul și link-ul. Ar găsi un citator obișnuit articolul util și sună ca site-ul dvs.? Nu? Refuzați-l și spuneți de ce.

Afirmațiile pe care nu le puteți susține nu ar trebui să supraviețuiască revizuirii. O promisiune de rezultate sau un număr fără sursă ar trebui eliminate înainte de aprobare. Sau refuzate, cu un motiv scurt furnizat.

Orice afirmație care sună ca un fapt are nevoie de o sursă, așa că cereți una. Dacă nu pot indica una, afirmația nu ar trebui inclusă.

Verificați ținta link-ului înainte de aprobare

Înainte de a aproba, deschideți URL-ul țintă. Asigurați-vă că este un site pe care v-ați simți confortabil să îl link-uiți. O pagină ruptă, superficială sau departe de subiect este un motiv de refuz. Indiferent de ofertă, pagina vine prima.

Articolul trebuie să conțină eticheta cerută de politica dvs., așa că confirmați acest lucru întâi. Standardul de casă stabilește formularea. Folosiți-o și mențineți-o aceeași pe toate articolele.

Verificați pagina încă o dată după ce articolul este publicat. Paginile se schimbă. Vreți să știți când se întâmplă acest lucru.

Înregistrați decizia în aceeași zi

Fiecare decizie intră în jurnal în acea zi, cu data, cumpărătorul, ținta și motivul. Un refuz motivat se apără singur mai târziu. Unul tăcut nu lasă urme.

Jurnalul este, de asemenea, registrul de care veți avea nevoie. Cititorii întreabă. Răspundeți-le din registru.

Jurnalul poate fi un fișier simplu sau un spreadsheet partajat. Ambele funcționează. Instrumentele contează mai puțin decât obiceiul de a scrie motivul.

Unde merge banii

Venitul din plasări este mic în comparație cu publicitatea la început. Este bine. Este puțin probabil să înlocuiască un contract de rețea de publicitate. Nu trebuie să fie mare pentru a merită menținut.

Începeți cu propriul trafic și rating. Apoi comparați. Folosiți rânduri comparabile, deoarece cumpărătorii vă văd cifrele alături de preț.

Păstrați independența editorială pe hârtie. Parcursul comenzii arată ceea ce vede un cumpărător, iar pagina de comunicate de presă explică de ce unii sunt sceptici în legătură cu link-urile gratuite de presă.

Verificați ce publică Google înainte de a vinde. Politicile sale anti-spam și paginile Search Central despre link-urile outbound calificate sunt referința. Faceți-o întâi.

Revizuiți redacția trimestrial. Păstrați ceea ce și-a câștigat locul și eliminați restul.

Editurile mici se întreabă, de asemenea, dacă rețelele de publicitate au probleme. Citiți termenii. Orice rețea pe care o utilizați, cum ar fi Mediavine sau Raptive, își stabilește propriile reguli înainte de a accepta orice link plătit. Termenii diferă între rețele, așa că citiți-vii pe ai dvs.

Menținerea articolelor plătite separate de raportare

Cititorii au tendința de a încrede mai mult un site când vânzările și redacția sunt separate. Mențineți-le separate în practică, un document de politică nu este suficient.

Editurile mici au adesea o singură persoană care face ambele joburi. Dacă sunteți dvs. Decideți ce pălărie purtați. Apoi deschideți inbox-ul, și niciodată invers.

Inbox-uri și termene limită separate

Cererea de vânzări are nevoie de propriul inbox sau folder. Împărțiți cozi și mențineți termenele limită separate. O propunere despre un articol plătit nu ar trebui să stea în aceeași coadă ca o sugestie de la o sursă.

Timpul de aprobare ar trebui să fie separat de ședința editorială. Mențineți-l acolo, astfel încât o vânzare să nu împingă o știre deoparte.

Etichete vizibile pentru cititori

Puneți eticheta acolo unde un cititor o vede înainte de a începe să citească, nu într-un footer. Footer-urile rămân necitite. Cuvinte simple precum sponsorizat sau plasare plătită sunt mai clare decât jargonul de specialitate.

Eticheta este ceea ce cititorii văd de fapt. Simplu și devreme funcționează cel mai bine.

O linie scurtă în partea de sus a unui articol funcționează pentru majoritatea site-urilor. Aceeași formulare de fiecare dată. Cititorii învață să o recunoască.

Ce ar trebui să audă reporterii de la dvs.

Majoritatea reporterilor vor faptele devreme. Explicați cum funcționează redacția plătită și ce poate și nu poate atinge. Majoritatea ar prefera să audă de la dvs. Regulile găsite mai târziu tind să deranjeze mai mult.

Reporterii ar trebui să știe care sunt articolele plătite. Duplicările se întâmplă accidental și pierd timpul tuturor.