Płatne publikacje na lokalnym portalu: prowadzenie działu

Jak działa sprzedaż u nas

Wydawca dodaje stronę do listy, ustala cenę za każdą publikację i zatwierdza każdy artykuł przed publikacją. Wypłaty odbywają się cotygodniowo. Aby sprzedawać linki zwrotne na swojej stronie, to jest cały mechanizm.

Twoja masthead zawiera tylko to, co zatwierdzisz, więc zachowujesz kontrolę. Jeśli artykuł jest nie na temat, powierzchowny lub wprowadzający w błąd, go odrzucasz. Następnie zamówienie zostaje wstrzymane. Kupujący dowiaduje się, dlaczego.

Cena jest widoczna. Każdy wiersz, który czyta kupujący, pokazuje Twoje liczby obok niego: Domain Rating, ruch organiczny, domeny odsyłające, nisza i język. To te same wiersze opisane w naszym checkliście dla stron donorskich. Ustal cenę uczciwie w stosunku do nich, nawet gdy wiersz wygląda kusząco.

Ustalanie ceny, którą kupujący mogą odczytać

Kiedy sprzedajesz linki zwrotne na swojej stronie, cena jest pierwszą rzeczą, którą porównuje kupujący, więc ustawiaj ją świadomie. Pomyśl najpierw. Kupujący widzą również Twoje liczby obok niej. Niedopasowanie jest oczywiste dla każdego kupującego, który porównuje.

Nie kopiuj ceny sąsiada. Sprawdź najpierw. Cena, która pasuje do Twojego ruchu i rankingu, jest łatwiejsza do obronienia. Zaokrąglone liczby nic nie dowodzą na temat tego, co będą płacić czytelnicy.

Zacznij od swoich własnych liczb

Zacznij od ruchu organicznego, który widzisz w Search Console, i Domain Rating, które daje Ci Ahrefs. Następnie zapytaj, czy Twoi czytelnicy pasują do tego, czego chce kupujący. Lokalna grupa odbiorców jest warta więcej dla niektórych kupujących. Wielkość to tylko jeden wskaźnik. Nic tutaj nie jest regułą, więc oceń swoją stronę uczciwie.

Nie pewien, ile chargedać? Zacznij od niższej ceny i przejrzyj ją po kilku pierwszych publikacjach. Podniesienie ceny później jest łatwiejsze niż jej obniżanie na oczach wszystkich.

Kupujący, który pyta, dlaczego cena jest taka, jaka jest, zasługuje na prostą odpowiedź. Zapisz swoje uzasadnienia.

Porównuj podobne z podobnymi

Sprawiedliwe porównanie wymaga porównywalnych wierszy. Dopasuj ranking, ruch i temat. Cena znacznie wyższa niż u konkurencji prawdopodobnie pozostanie niesprzedana. Sprawdź ją dwukrotnie w odniesieniu do widocznych wierszy.

Niektóre wiersze na półce są poza Twoim zasięgiem, więc zignoruj je. Mówią niewiele o Twoich czytelnikach. Pomiń je i utrzymaj ścisłe porównanie.

Ceny się zmieniają, więc porównuj w tym samym dniu, w którym ustawiasz swoją. Wiersze na półce to migawki.

Przejrzyj cenę każdego kwartału

Ustaw przypomnienie, a następnie przejrzyj cenę, ruch i liczbę zatwierdzonych artykułów. Zachowaj to, co działa. Zmień resztę, po jednym elemencie na raz.

Sprawdź trend ruchu przed zmianą ceny. Zły miesiąc skłania do obniżki. Następny kwartał mógł już to zniwelować.

Zapisuj notatkę z każdej zmiany i jej przyczyny. Notatki są lepsze niż pamięć. Zamieniają przeczucie w zapis.

Cotygodniowa rutyna zatwierdzania

Zatwierdzenie to jedyny krok, którego nie możesz przekazać. Każda publikacja jest Twoja. Przyjmij ją lub odrzuć. Utrzymuj to krótkie i stałe, aby faktycznie się tego trzymać.

Stały slot w tygodniu zapobiega gromadzeniu się zatwierdzeń. Krótkie sesje wygrywają. Długa, pośpiechona sesja pod koniec miesiąca nie.

Czytaj artykuł tak, jak czytałby go Twój czytelnik

Przeczytaj cały artykuł, nie tylko nagłówek i link. Czy regularny czytelnik uznałby go za użyteczny i czy brzmi jak Twoja strona? Nie? Odrzuć go i wyjaśnij dlaczego.

Zapewnienia, których nie możesz poprzeć, nie powinny przetrwać recenzji. Zapowiedź wyników lub figura bez źródła powinna zniknąć przed zatwierdzeniem. Albo zostać odrzucona z krótkim uzasadnieniem.

Każde stwierdzenie brzmiące jak fakt wymaga źródła, więc o nie poproś. Jeśli nie mogą wskazać źródła, stwierdzenie nie powinno się pojawić.

Sprawdź cel linku przed zatwierdzeniem

Przed zatwierdzeniem otwórz docelowy URL. Upewnij się, że to strona, z której chętnie byś linkował. Uszkodzona, powierzchowna lub nie na temat strona jest powodem do odrzucenia. Niezależnie od oferty, strona jest najważniejsza.

Artykuł musi zawierać etykietę wymaganą przez Twoją politykę, więc potwierdź to najpierw. Standard domowy określa treść. Używaj go i zachowaj tę samą treść we wszystkich publikacjach.

Sprawdź stronę jeszcze raz po opublikowaniu artykułu. Strony się zmieniają. Chcesz wiedzieć, kiedy zmieni się ta.

Zaloguj decyzję tego samego dnia

Każda decyzja trafia do rejestru tego samego dnia, z datą, kupującym, celem i przyczyną. Uzasadnione odrzucenie broni się samo później. Ciche nie zostawia śladu.

Rejestr to również zapis, którego będziesz potrzebować. Czytelnicy pytają. Odpowiadaj im na podstawie zapisu.

Rejestr może być zwykłym plikiem lub wspólną arkuszem. Oba rozwiązania działają. Narzędzia mają mniejsze znaczenie niż nawyk zapisywania przyczyny.

Gdzie idą pieniądze

Przychód z publikacji jest początkowo niewielki w porównaniu z reklamą. To w porządku. Prawdopodobnie nie zastąpi umowy z siecią reklamową. Nie musi być duży, aby był wart utrzymania.

Zacznij od własnego ruchu i rankingu. Następnie porównaj. Używaj porównywalnych wierszy, ponieważ kupujący widzą Twoje liczby obok Twojej ceny.

Zachowaj niezależność redakcyjną na papierze. Przejście przez zamówienie pokazuje, co widzi kupujący, a strona o prasówkach wyjaśnia, dlaczego niektórzy obawiają się darmowych linków z agencji.

Sprawdź, co publikuje Google, zanim zaczniesz sprzedawać. Jego polityki dotyczące spamu i strony Search Central dotyczące kwalifikujących się linków wychodzących są referencją. Zrób to jako pierwsze.

Przejrzyj dział co kwartał. Zachowaj to, co zasłużyło na miejsce, i odrzuć resztę.

Małe wydawnictwa pytają również, czy sieci reklamowe mają coś przeciwko. Przeczytaj regulaminy. Każda sieć, której używasz, taka jak Mediavine lub Raptive, ustala własne zasady przed akceptacją jakiegokolwiek linku płatnego. Regulaminy różnią się między sieciami, więc przeczytaj swój.

Oddzielanie publikacji płatnych od relacji

Czytelnicy mają tendencję do większego zaufania do strony, gdy sprzedaż i redakcja są oddzielone. Oddziel je w praktyce. Dokument polityki nie wystarczy.

Małe wydawnictwa często mają jedną osobę wykonującą obie prace. Jeśli to Ty. Zdecyduj, w której roli jesteś. Następnie otwórz skrzynkę odbiorczą i nigdy odwrotnie.

Oddzielne skrzynki odbiorcze i terminy

Zapytania sprzedażowe potrzebują własnej skrzynki odbiorczej lub folderu. Podziel kolejki i utrzymuj terminy osobno. Propozycja dotycząca publikacji płatnej nigdy nie powinna siedzieć w tej samej kolejce co sugestia od źródła.

Czas zatwierdzania powinien być oddzielony od spotkania redakcyjnego. Utrzymuj go tam, aby sprzedaż nie wypchnęła historii.

Etykiety widoczne dla czytelników

Umieść etykietę tam, gdzie widzi ją czytelnik przed rozpoczęciem lektury, nie w stopce. Stopki pozostają nieprzeczytane. Proste słowa takie jak sponsored lub paid placement są bardziej zrozumiałe niż żargon branżowy.

Etykieta to to, co czytelnicy faktycznie widzą. Prosta i wczesna działa najlepiej.

Krótka linia na górze artykułu działa dla większości stron. Ta sama treść za każdym razem. Czytelnicy uczą się ją rozpoznawać.

Co dziennikarze powinni usłyszeć od Ciebie

Większość dziennikarzy chce znać fakty od początku. Wyjaśnij, jak działa dział płatny i co może i nie może dotknąć. Większość woli usłyszeć to od Ciebie. Zasady znalezione później bolą bardziej.

Dziennikarze powinni wiedzieć, które publikacje są płatne. Duplikaty zdarzają się przypadkowo i marnują czas wszystkim.