Des placements payants sur un site d'actualités local : gérer le service commercial

Comment fonctionne la vente ici

Un éditeur liste son site, fixe un prix pour chaque placement et approuve chaque article avant sa publication. Les paiements sont effectués chaque semaine. Pour vendre des backlinks sur votre site web, c'est tout le mécanisme.

Votre titre ne contient que ce que vous approuvez, vous gardez ainsi le contrôle. Si un article est hors sujet, superficiel ou trompeur, vous le refusez. La commande s'arrête alors. L'acheteur reçoit une explication.

Le prix est visible. Chaque ligne qu'un acheteur consulte affiche vos chiffres à côté : Domain Rating, trafic organique, domaines référents, niche et langue. Ce sont les mêmes lignes décrites dans notre liste de contrôle pour les sites d'actualités. Fixez un prix honnête en regard de ces critères, même lorsqu'une ligne semble tentante.

Fixer un prix lisible par les acheteurs

Lorsque vous vendez des backlinks sur votre site web, le prix est la première chose qu'un acheteur compare, donc fixez-le délibérément. Réfléchissez d'abord. Les acheteurs voient aussi vos chiffres à côté. Un écart est évident pour tout acheteur qui compare.

Ne copiez pas le prix de votre voisin. Vérifiez d'abord. Un prix qui correspond à votre propre trafic et à votre rating est plus facile à défendre. Les chiffres ronds ne prouvent rien sur ce que les lecteurs sont prêts à payer.

Commencez par vos propres chiffres

Commencez par le trafic organique que vous voyez dans Search Console et le Domain Rating qu'Ahrefs vous donne. Ensuite, demandez-vous si vos lecteurs correspondent à ce que l'acheteur recherche. Un lectorat local a plus de valeur pour certains acheteurs. La taille n'est qu'une mesure. Rien ici n'est une règle, donc jugez votre propre site honnêtement.

Indécis sur le prix à pratiquer ? Commencez bas et réviser après les premiers placements. Augmenter plus tard est plus facile que de baisser en public.

Un acheteur qui demande pourquoi le prix est ce qu'il est mérite une réponse claire. Notez vos raisons.

Comparer comparable avec comparable

Une comparaison équitable nécessite des lignes comparables. Faites correspondre le rating, le trafic et la thématique. Un prix bien supérieur à celui de ces pairs a probablement peu de chances de se vendre. Vérifiez-le deux fois par rapport aux lignes que vous pouvez voir.

Certaines lignes sur l'étagère ne sont pas de votre niveau, ignorez-les. Elles disent peu sur vos lecteurs. Sautez-les et gardez la comparaison serrée.

Les prix évoluent, comparez le jour même où vous fixez le vôtre. Les lignes de l'étagère sont des instantanés.

Réviser le prix chaque trimestre

Mettez un rappel, puis revoyez le prix, le trafic et le nombre d'articles que vous avez approuvés. Gardez ce qui fonctionne. Modifiez le reste, une chose à la fois.

Vérifiez la tendance du trafic avant de changer un prix. Un mauvais mois incite à baisser. Le trimestre suivant peut l'avoir effacé.

Notez chaque changement et la raison. Les notes battent la mémoire. Cela transforme une intuition en registre.

La routine hebdomadaire d'approbation

L'approbation est l'étape que vous ne pouvez pas déléguer. Chaque placement est le vôtre. Acceptez-le ou refusez-le. Gardez cela court et fixe, afin de vous y tenir réellement.

Un créneau fixe chaque semaine évite l'accumulation des approbations. Des sessions courtes sont gagnantes. Une longue session précipitée en fin de mois ne l'est pas.

Lisez l'article comme le ferait votre lecteur

Lisez l'article en entier, pas seulement le titre et le lien. Un lecteur régulier le trouverait-il utile et son ton correspond-il au vôtre ? Non ? Refusez-le et expliquez pourquoi.

Les affirmations que vous ne pouvez pas étayer ne doivent pas survivre à la revue. Une promesse de résultats ou un chiffre sans source doit être retiré avant l'approbation. Ou être refusé, avec une brève raison indiquée.

Toute affirmation qui ressemble à un fait nécessite une source, donc demandez-en une. S'ils ne peuvent pas en indiquer une, l'affirmation ne doit pas figurer dans l'article.

Vérifiez la cible du lien avant d'approuver

Avant d'approuver, ouvrez l'URL cible. Assurez-vous qu'il s'agit d'un site vers lequel vous seriez à l'aise de faire un lien. Une page cassée, mince ou hors sujet est une raison de refuser. Quelle que soit l'offre, la page prime.

L'article doit porter l'étiquette requise par votre politique, donc confirmez cela en premier. La norme maison définit la formulation. Utilisez-la et gardez-la identique pour tous les articles.

Vérifiez la page une fois de plus après la publication de l'article. Les pages changent. Vous voulez savoir quand celle-ci change.

Notez la décision le jour même

Chaque décision est inscrite dans le registre ce jour-là, avec la date, l'acheteur, la cible et la raison. Un refus motivé se défend plus tard. Un refus silencieux ne laisse aucune trace.

Le registre est aussi le registre dont vous aurez besoin. Les lecteurs posent des questions. Répondez-leur à partir du registre.

Le registre peut être un fichier simple ou une feuille partagée. Les deux fonctionnent. Les outils comptent moins que l'habitude de noter la raison.

Où va l'argent

Le revenu des placements est faible par rapport à la publicité au début. C'est normal. Il est peu probable qu'il remplace un contrat de réseau publicitaire. Il n'a pas besoin d'être important pour valoir la peine d'être maintenu.

Commencez par votre propre trafic et votre rating. Ensuite, comparez. Utilisez des lignes comparables, car les acheteurs voient vos chiffres à côté de votre prix.

Conservez l'indépendance éditoriale sur papier. Le parcours de commande montre ce que voit un acheteur, et la page sur les communiqués de presse explique pourquoi certains se méfient des liens gratuits dans les fils d'actualités.

Vérifiez ce que Google publie avant de vendre. Ses politiques anti-spam et les pages Search Central sur les liens sortants éligibles sont la référence. Faites-le en premier.

Révisez le service chaque trimestre. Gardez ce qui a mérité sa place et supprimez le reste.

Les petites structures se demandent aussi si les réseaux publicitaires y voient d'un mauvais œil. Lisez les conditions. Tout réseau que vous utilisez, comme Mediavine ou Raptive, établit ses propres règles avant que vous n'acceptiez un lien payant. Les conditions diffèrent entre les réseaux, donc lisez les vôtres.

Séparer les articles payants du reporting

Les lecteurs ont tendance à faire plus confiance à un site lorsque les ventes et la rédaction restent séparés. Gardez les deux séparés en pratique. Un document de politique ne suffit pas.

Les petites structures ont souvent une seule personne faisant les deux emplois. Si c'est vous. Décidez quel chapeau vous portez. Ensuite, ouvrez la boîte de réception correspondante, et jamais l'autre.

Boîtes de réception et délais séparés

Les demandes de vente doivent avoir leur propre boîte de réception ou dossier. Séparez les files d'attente et gardez les délais distincts. Un pitch concernant un article payant ne devrait jamais se trouver dans la même file qu'un tuyau d'une source.

Le temps d'approbation doit être distinct de la réunion éditoriale. Gardez-le ainsi, afin qu'une vente ne repousse pas un sujet d'actualité.

Des étiquettes visibles par les lecteurs

Mettez l'étiquette là où un lecteur la voit avant de commencer à lire, pas dans un pied de page. Les pieds de page sont rarement lus. Des mots simples comme « sponsorisé » ou « placement payant » sont plus clairs que le jargon professionnel.

L'étiquette est ce que les lecteurs voient réellement. Simple et précoce est le mieux.

Une courte ligne en haut d'un article fonctionne pour la plupart des sites. Même formulation à chaque fois. Les lecteurs apprennent à la reconnaître.

Ce que les journalistes devraient entendre de votre part

La plupart des journalistes veulent les faits rapidement. Expliquez comment fonctionne le service commercial et ce qu'il peut ou ne pas toucher. La plupart préféreraient l'entendre de vous. Les règles découvertes plus tard ont tendance à être plus mal perçues.

Les journalistes devraient savoir quels articles sont payants. Les doublures arrivent par accident et font perdre du temps à tout le monde.