Publicidades pagas em um site de notícias local: gerenciando a seção comercial

Como funcionam as vendas aqui

Um editor cadastra o site, define o preço para cada publicação e aprova cada matéria antes que ela seja publicada. Os pagamentos são semanais. Para vender backlinks no seu site, esse é o mecanismo completo.

Sua masthead contém apenas o que você aprova, então você mantém o controle. Se uma matéria estiver fora do tema, superficial ou enganosa, você a rejeita. Então o pedido é encerrado. O comprador recebe a explicação.

O preço é visível. Cada linha que o comprador lê mostra seus números ao lado: Domain Rating, tráfego orgânico, domínios de referência, nicho e idioma. Essas são as mesmas linhas descritas em nossa lista de verificação para sites de notícias. Defina o preço honestamente com base nelas, mesmo quando uma linha parecer tentadora.

Definindo um preço legível para os compradores

Quando você vende backlinks no seu site, o preço é a primeira coisa que um comprador compara, então defina-o deliberadamente. Pense antes. Os compradores também veem seus números ao lado. Uma discrepância é óbvia para qualquer comprador que faça comparações.

Não copie o preço do vizinho. Verifique antes. Um preço que corresponda ao seu próprio tráfego e rating é mais fácil de justificar. Números redondos não provam nada sobre o que os leitores pagarão.

Comece pelos seus próprios números

Comece com o tráfego orgânico que você vê no Search Console e o Domain Rating que o Ahrefs fornece. Depois, pergunte se seus leitores correspondem ao que o comprador deseja. Uma audiência local vale mais para alguns compradores. O tamanho é apenas uma medida. Nada aqui é uma regra, então avalie seu próprio site com honestidade.

Inseguro sobre quanto cobrar? Comece com um valor menor e revise após os primeiros poucos placements. Aumentar depois é mais fácil do que cortar publicamente.

Um comprador que pergunta por que o preço é o que é merece uma resposta clara. Escreva seus motivos.

Compare semelhantes com semelhantes

Uma comparação justa precisa de linhas comparáveis. Combine por rating, tráfego e tema. Um preço muito acima desses pares provavelmente ficará sem venda. Verifique-o duas vezes contra as linhas que você pode ver.

Algumas linhas na prateleira estão fora do seu nível, então ignore-as. Elas dizem pouco sobre seus leitores. Pule-as e mantenha a comparação apertada.

Os preços mudam, então compare no mesmo dia em que define o seu. As linhas da prateleira são instantâneos.

Revise o preço a cada trimestre

Defina um lembrete, depois revise o preço, o tráfego e o número de matérias que você aprovou. Mantenha o que funciona. Altere o resto, uma coisa de cada vez.

Verifique a tendência do tráfego antes de alterar um preço. Um mês ruim tenta um corte. O próximo trimestre pode tê-lo apagado.

Escreva uma nota de cada alteração e o motivo. Notas batem a memória. Isso transforma uma intuição em um registro.

A rotina semanal de aprovação

A aprovação é o único passo que você não pode delegar. Cada publicação é sua. Aceite ou recuse. Mantenha-a curta e fixa, para que você realmente a cumpra.

Um horário fixo por semana evita o acúmulo de aprovações. Sessões curtas vencem. Uma longa e apressada no final do mês não.

Leia a matéria como seu leitor faria

Leia o artigo inteiro, não apenas o título e o link. Um leitor regular acharia útil? Soa como o seu site? Não? Recuse e explique o motivo.

Afirmações que você não pode comprovar não devem sobreviver à revisão. Uma promessa de resultados ou uma figura sem fonte deve ser removida antes da aprovação. Ou ser recusada, com um motivo curto fornecido.

Qualquer afirmação que pareça um fato precisa de uma fonte, então peça uma. Se eles não puderem apontar uma, a afirmação não deve entrar.

Verifique o destino do link antes de aprovar

Antes de aprovar, abra a URL de destino. Certifique-se de que é um site ao qual você se sentiria confortável em linkar. Uma página quebrada, superficial ou fora do tema é um motivo para recusar. Seja qual for a oferta, a página vem primeiro.

A matéria deve conter o rótulo que sua política exige, então confirme isso primeiro. O padrão da casa define a redação. Use-o e mantenha-o igual em todas as matérias.

Verifique a página mais uma vez após a matéria ir ao ar. Páginas mudam. Você quer saber quando esta mudar.

Registre a decisão no mesmo dia

Cada decisão entra no registro naquele dia, com a data, comprador, destino e motivo. Uma recusa fundamentada se defende mais tarde. Uma silenciosa não deixa rastro.

O registro também é o registro que você precisará. Os leitores perguntam. Responda-os com base no registro.

O registro pode ser um arquivo simples ou uma planilha compartilhada. Ambos funcionam. As ferramentas importam menos que o hábito de anotar o motivo.

Para onde vai o dinheiro

A renda de publicações é pequena em comparação com a publicidade no início. Tudo bem. É improvável que substitua um contrato de rede de anúncios. Não precisa ser grande para valer a pena manter.

Comece com seu próprio tráfego e rating. Depois compare. Use linhas comparáveis, já que os compradores veem seus números ao lado do seu preço.

Mantenha a independência editorial no papel. O passo a passo do pedido mostra o que um comprador vê, e a página de releases de imprensa explica por que alguns deles são cautelosos com links de wire gratuitos.

Verifique o que o Google publica antes de vender. Suas políticas de spam e as páginas do Search Central sobre links de saída qualificados são a referência. Faça isso primeiro.

Revise o setor a cada trimestre. Mantenha o que mereceu seu lugar e elimine o resto.

Pequenos veículos também perguntam se as redes de anúncios se importam. Leia os termos. Qualquer rede que você usa, como Mediavine ou Raptive, define suas próprias regras antes de você aceitar qualquer link pago. Os termos diferem entre redes, então leia os seus.

Mantendo as peças pagas separadas do jornalismo

Os leitores tendem a confiar mais em um site quando vendas e redação permanecem separados. Mantenha os dois separados na prática. Um documento de política não é suficiente.

Pequenos veículos muitas vezes têm uma pessoa fazendo ambos os trabalhos. Se for você. Decida qual chapéu você está usando. Então abra a caixa de entrada, e nunca o contrário.

Caixas de entrada e prazos separados

Solicitações de vendas precisam de sua própria caixa de entrada ou pasta. Divida as filas e mantenha os prazos separados. Um pitch sobre uma peça paga nunca deve ficar na mesma fila que uma dica de uma fonte.

O tempo de aprovação deve ficar separado da reunião editorial. Mantenha-o lá, para que uma venda não empurre uma matéria.

Rótulos visíveis para os leitores

Coloque o rótulo onde um leitor o vê antes de começar a ler, não no rodapé. Rodapés são lidos pouco. Palavras claras como patrocinado ou publicação paga são mais claras que jargões comerciais.

O rótulo é o que os leitores realmente veem. Claro e cedo funciona melhor.

Uma linha curta no topo de uma matéria funciona para a maioria dos sites. Mesma redação sempre. Os leitores aprendem a reconhecê-la.

O que os repórteres devem ouvir de você

A maioria dos repórteres quer os fatos cedo. Explique como o setor comercial funciona e o que ele pode e não pode tocar. A maioria prefere ouvir de você. Regras encontradas depois tendem a doer mais.

Os repórteres devem saber quais peças são pagas. Duplicatas acontecem por acidente e desperdiçam o tempo de todos.