Vị trí trả phí trên trang tin địa phương: Vận hành phòng kinh doanh

Cách thức bán hàng tại đây

Nhà xuất bản đăng tải một trang web, đặt giá cho mỗi vị trí và phê duyệt từng bài trước khi công bố. Thanh toán được thực hiện hàng tuần. Để bán backlink trên website của bạn, đó chính là toàn bộ cơ chế.

Masthead của bạn chỉ chứa những gì bạn phê duyệt, vì vậy bạn vẫn giữ quyền kiểm soát. Nếu một bài viết không phù hợp, sơ sài hoặc gây hiểu lầm, bạn có thể từ chối. Khi đó, đơn hàng sẽ dừng lại. Người mua sẽ biết lý do.

Giá cả được hiển thị rõ ràng. Mỗi dòng mà người mua đọc đều hiển thị các số liệu của bạn đi kèm: Domain Rating, lưu lượng truy cập hữu cơ, tên miền trỏ về, lĩnh vực và ngôn ngữ. Đó chính là các dòng được mô tả trong bảng kiểm nhà tài trợ của chúng tôi. Hãy định giá trung thực dựa trên các số liệu đó, ngay cả khi một dòng nào đó trông rất hấp dẫn.

Đặt giá mà người mua có thể đọc hiểu

Khi bạn bán backlink trên website, giá cả là yếu tố đầu tiên mà người mua so sánh, vì vậy hãy đặt giá một cách có chủ đích. Hãy suy nghĩ kỹ. Người mua cũng sẽ thấy các số liệu của bạn đi kèm. Sự chênh lệch sẽ rất rõ ràng đối với bất kỳ người mua nào khi họ so sánh.

Không sao chép giá của hàng xóm. Hãy kiểm tra trước. Một mức giá phù hợp với lưu lượng và xếp hạng của chính bạn sẽ dễ được bảo vệ hơn hơn. Các con số tròn không chứng minh được gì về số tiền mà độc giả sẵn sàng chi trả.

Bắt đầu từ các số liệu của chính bạn

Hãy bắt đầu bằng lưu lượng truy cập hữu cơ bạn thấy trong Search Console và Domain Rating mà Ahrefs cung cấp. Sau đó, hãy xem xét liệu độc giả của bạn có phù hợp với những gì người mua muốn hay không. Một cộng đồng độc giả địa phương có thể có giá trị hơn đối với một số người mua. Quy mô chỉ là một thước đo. Không có quy tắc cứng nhắc nào ở đây, vì vậy hãy đánh giá trang web của chính bạn một cách trung thực.

Không chắc nên định giá bao nhiêu? Hãy bắt đầu ở mức thấp hơn và xem xét lại sau vài vị trí đầu tiên. Việc tăng giá sau này dễ hơn là giảm giá trước công chúng.

Một người mua hỏi tại sao giá lại như vậy xứng đáng nhận được một câu trả lời thẳng thắn. Hãy ghi lại lý do của bạn.

So sánh tương đồng với tương đồng

Một sự so sánh công bằng cần các dòng tương đương. Hãy khớp về xếp hạng, lưu lượng và lĩnh vực. Một mức giá cao hơn đáng kể so với các đối thủ tương đồng có khả năng sẽ không bán được. Hãy kiểm tra kỹ nó với các dòng bạn có thể thấy.

Một số dòng trên kệ nằm ngoài tầm với của bạn, vì vậy hãy bỏ qua chúng. Chúng không nói lên nhiều về độc giả của bạn. Hãy bỏ qua chúng và giữ sự so sánh thật chặt chẽ.

Giá cả biến động, vì vậy hãy so sánh vào cùng ngày bạn đặt giá của mình. Các dòng trên kệ chỉ là ảnh chụp nhanh.

Xem xét lại giá mỗi quý

Đặt lời nhắc, sau đó xem xét lại giá, lưu lượng và số lượng bài viết bạn đã phê duyệt. Giữ lại những gì hiệu quả. Thay đổi những phần còn lại, từng thứ một.

Kiểm tra xu hướng lưu lượng trước khi thay đổi giá. Một tháng tệ có thể khiến bạn muốn giảm giá. Quý tiếp theo có thể đã xóa bỏ xu hướng đó.

Ghi chú mỗi lần thay đổi và lý do của nó. Ghi chú tốt hơn trí nhớ. Nó biến một phỏng đoán thành một hồ sơ.

Quy trình phê duyệt hàng tuần

Phê duyệt là bước duy nhất bạn không thể giao lại cho người khác. Mọi vị trí đều thuộc về bạn. Hãy chấp nhận hoặc từ chối nó. Hãy giữ ngắn gọn và cố định, để bạn thực sự tuân thủ nó.

Một khung giờ cố định mỗi tuần ngăn chặn việc phê duyệt bị tích tụ. Các phiên ngắn hiệu quả hơn. Một phiên dài, vội vã vào cuối tháng thì không.

Đọc bài viết như một độc giả của bạn

Đọc toàn bộ bài viết, không chỉ tiêu đề và liên kết. Một độc giả thường xuyên có thấy nó hữu ích không và nó có giống với trang web của bạn không? Không? Hãy từ chối nó và giải thích lý do.

Các tuyên bố mà bạn không thể xác minh không nên tồn tại sau khi xem xét. Một lời hứa về kết quả hoặc một con số không có nguồn gốc nên được loại bỏ trước khi phê duyệt. Hoặc bị từ chối, kèm theo một lý do ngắn gọn.

Bất kỳ tuyên bố nào nghe có vẻ như một sự thật đều cần một nguồn, vì vậy hãy yêu cầu một nguồn. Nếu họ không thể chỉ ra một nguồn, tuyên bố đó không nên được đưa vào.

Kiểm tra đích liên kết trước khi phê duyệt

Trước khi phê duyệt, hãy mở URL đích. Đảm bảo đó là một trang web mà bạn cảm thấy thoải mái khi liên kết đến. Một trang bị hỏng, sơ sài hoặc không phù hợp là lý do để từ chối. Bất kể đề nghị nào, trang web là yếu tố quan trọng nhất.

Bài viết phải mang nhãn theo chính sách của bạn, vì vậy hãy xác nhận điều đó trước tiên. Tiêu chuẩn chung của tòa soạn quy định cách diễn đạt. Hãy sử dụng nó và giữ nó nhất quán giữa các bài viết.

Kiểm tra trang web một lần nữa sau khi bài viết được công bố. Các trang web thay đổi. Bạn muốn biết khi nào trang này thay đổi.

Ghi lại quyết định vào cùng ngày

Mỗi quyết định được ghi vào nhật ký vào ngày hôm đó, với ngày, người mua, đích và lý do. Một sự từ chối có lý do tự bảo vệ mình sau này. Một sự im lặng không để lại dấu vết.

Nhật ký cũng là hồ sơ bạn sẽ cần. Độc giả sẽ hỏi. Hãy trả lời họ từ hồ sơ đó.

Nhật ký có thể là một tệp đơn giản hoặc một bảng tính chia sẻ. Cả hai đều hoạt động. Công cụ quan trọng hơn thói quen ghi lại lý do.

Tiền đi đâu

Thu nhập từ vị trí ban đầu nhỏ hơn nhiều so với quảng cáo. Điều đó ổn. Nó khó có thể thay thế hợp đồng mạng quảng cáo. Nó không cần phải lớn để đáng để duy trì.

Bắt đầu từ lưu lượng và xếp hạng của chính bạn. Sau đó so sánh. Sử dụng các dòng tương đương, vì người mua sẽ thấy các số liệu của bạn đi kèm với giá của bạn.

Giữ độc lập biên tập trên giấy. Quy trình đặt hàng cho thấy những gì người mua thấy, và trang press release giải thích tại sao một số người trong số họ e dè với các liên kết dây miễn phí.

Kiểm tra những gì Google công bố trước khi bán. Các chính sách spam và các trang Trung tâm Tìm kiếm về các liên kết đi ra đủ điều kiện là tài liệu tham khảo. Hãy làm điều đó trước.

Xem xét phòng kinh doanh mỗi quý. Giữ lại những gì đã xứng đáng có vị trí và loại bỏ những phần còn lại.

Các ấn phẩm nhỏ cũng hỏi liệu các mạng quảng cáo có quan tâm không. Đọc các điều khoản. Bất kỳ mạng nào bạn sử dụng, chẳng hạn như Mediavine hoặc Raptive, đều đặt ra các quy tắc riêng trước khi bạn chấp nhận bất kỳ liên kết trả phí nào. Các điều khoản khác nhau giữa các mạng, vì vậy hãy đọc điều khoản của bạn.

Giữ các bài viết trả phí tách biệt với việc đưa tin

Độc giả có xu hướng tin tưởng một trang web hơn khi phòng kinh doanh và phòng biên tập được tách biệt. Hãy tách biệt hai phần này trong thực tế, một tài liệu chính sách là chưa đủ.

Các ấn phẩm nhỏ thường có một người làm cả hai công việc. Nếu đó là bạn. Hãy quyết định bạn đang đội mũ nào. Sau đó mở hộp thư đến, và không bao giờ làm ngược lại.

Hộp thư và hạn chót riêng biệt

Các yêu cầu bán hàng cần một hộp thư hoặc thư mục riêng. Chia các hàng đợi và giữ các hạn chót tách biệt. Một đề xuất về một bài viết trả phí không bao giờ nên nằm trong cùng hàng đợi với một gợi ý từ nguồn tin.

Thời gian phê duyệt nên tách biệt với cuộc họp biên tập. Hãy giữ nó ở đó, để một vụ bán hàng không đẩy một câu chuyện sang một bên.

Nhãn mà độc giả có thể thấy

Đặt nhãn ở nơi độc giả thấy nó trước khi họ bắt đầu đọc, không phải ở chân trang. Chân trang thường không được đọc. Những từ ngữ rõ ràng như được tài trợ hoặc vị trí trả phí rõ ràng hơn thuật ngữ thương mại.

Nhãn là những gì độc giả thực sự thấy. Sự rõ ràng và sớm nhất là tốt nhất.

Một dòng ngắn ở đầu bài viết hoạt động cho hầu hết các trang web. Cùng một từ ngữ mỗi lần. Độc giả học cách nhận ra nó.

Những gì phóng viên nên nghe từ bạn

Hầu hết các phóng viên muốn có sự thật sớm. Giải thích cách thức hoạt động của phòng kinh doanh trả phí và những gì nó có thể và không thể chạm vào. Hầu hết họ sẽ thích nghe điều đó từ bạn. Các quy tắc được tìm thấy sau đó có xu hướng gây khó chịu hơn.

Phóng viên nên biết những bài viết nào là trả phí. Sự trùng lặp xảy ra do vô tình và chúng lãng phí thời gian của mọi người.