Платные публикации на локальном новостном сайте: управление отделом продаж

Как работает продажа

Издатель размещает сайт, устанавливает цену за каждое размещение и утверждает каждую статью перед публикацией. Выплаты производятся еженедельно. Именно так выглядит механизм продажи обратных ссылок на вашем сайте.

В вашей шапке сайта публикуются только те материалы, которые вы одобрили, поэтому вы сохраняете контроль. Если статья не соответствует тематике, слишком поверхностна или вводит в заблуждение, вы можете отклонить её. В этом случае заказ останавливается. Покупатель узнает причину.

Цена видна. В каждой строке, которую видит покупатель, рядом отображаются ваши показатели: Domain Rating, органический трафик, количество ссылающихся доменов, ниша и язык. Это те же строки, описанные в нашем чек-листе для донорских сайтов. Честно сопоставляйте цену с этими данными, даже если какая-то строка выглядит привлекательно.

Установка цены, понятной покупателям

Когда вы продаете обратные ссылки на своем сайте, цена — это первое, что сравнивает покупатель, поэтому устанавливайте её осознанно. Подумайте заранее. Покупатели также видят ваши показатели рядом с ценой. Несоответствие очевидно для любого покупателя, который проводит сравнение.

Не копируйте цену соседа. Сначала проверьте. Цена, соответствующая вашему трафику и рейтингу, легче обосновывается. Округлые числа ничего не говорят о том, сколько готовы заплатить читатели.

Начните с ваших собственных показателей

Начните с органического трафика, который вы видите в Search Console, и Domain Rating, который предоставляет Ahrefs. Затем спросите себя, соответствуют ли ваши читатели тому, что хочет покупатель. Локальная аудитория может быть более ценной для некоторых покупателей. Размер — лишь один из показателей. Здесь нет жестких правил, поэтому оценивайте свой сайт честно.

Не уверены, какую цену установить? Начните с более низкой и пересмотрите её после первых нескольких размещений. Повысить цену позже проще, чем снижать её на публике.

Покупатель, который спрашивает, почему цена именно такая, заслуживает простого ответа. Запишите свои обоснования.

Сравнивайте сопоставимое

Справедливое сравнение требует сопоставимых строк. Сопоставляйте по рейтингу, трафику и тематике. Цена, значительно превышающая цены аналогичных сайтов, скорее всего, останется непроданной. Дважды проверьте её по видимым строкам.

Некоторые строки на полке не относятся к вашей лиге, поэтому игнорируйте их. Они мало говорят о ваших читателях. Пропустите их и держите сравнение узким.

Цены меняются, поэтому сравнивайте в тот же день, когда устанавливаете свою. Строки на полке — это снимок момента.

Пересматривайте цену каждый квартал

Установите напоминание, затем пересмотрите цену, трафик и количество одобренных статей. Сохраняйте то, что работает. Изменяйте остальное, по одному параметру за раз.

Проверьте тренд трафика перед изменением цены. Плохой месяц может соблазнить на снижение. Следующий квартал мог уже его исправить.

Записывайте каждую изменение и причину. Записи лучше памяти. Это превращает предположение в документированный факт.

Еженедельная рутина утверждения

Утверждение — это единственный шаг, который нельзя передать. Каждое размещение — ваше. Примите его или откажите. Делайте это быстро и по расписанию, чтобы действительно следовать графику.

Выделенное время каждую неделю предотвращает накопление задач. Короткие сессии эффективны. Долгая спешка в конце месяца не дает результата.

Читайте статью так, как это сделал бы ваш читатель

Прочитайте всю статью, а не только заголовок и ссылку. Нашел бы обычный читателя её полезной? Звучит ли она как ваш сайт? Нет? Отклоните её и объясните почему.

Утверждения, которые вы не можете подтвердить, не должны проходить проверку. Обещание результатов или цифра без источника должны быть устранены до утверждения. Или статья должна быть отклонена с кратким объяснением.

Любое утверждение, звучащее как факт, требует источника, поэтому запросите его. Если они не могут указать источник, утверждение не должно быть включено.

Проверьте цель ссылки перед утверждением

Прежде чем утвердить, откройте целевой URL. Убедитесь, что это сайт, на который вам было бы комфортно ссылаться. Сломанная, пустая или не по теме страница — причина для отклонения. При любом предложении важнее всего страница.

Статья должна содержать маркировку, требуемую вашей политикой, поэтому сначала подтвердите это. Стандарт редакции определяет формулировку. Используйте её и сохраняйте единообразие во всех материалах.

Еще раз проверьте страницу после публикации статьи. Страницы меняются. Вы должны знать, когда это произойдет с вашей.

Записывайте решение в тот же день

Каждое решение вносится в журнал в тот же день, с указанием даты, покупателя, цели и причины. Обоснованное отклонение защитит вас позже. Молчаливое не оставляет следа.

Журнал также является записью, которая вам понадобится. Читатели спрашивают. Отвечайте им на основе записи.

Журнал может быть обычным файлом или общей таблицей. Оба варианта подходят. Инструменты менее важны, чем привычка записывать причину.

Куда идут деньги

Доход от размещений сначала невелик по сравнению с рекламой. Это нормально. Маловероятно, что он заменит контракт с рекламной сетью. Он не обязан быть большим, чтобы стоить того, чтобы его поддерживать.

Начните с вашего собственного трафика и рейтинга. Затем проведите сравнение. Используйте сопоставимые строки, так как покупатели видят ваши показатели рядом с ценой.

Сохраните редакционную независимость на бумаге. Обзор заказа показывает, что видит покупатель, а страница пресс-релизов объясняет, почему некоторые из них опасаются бесплатных ссылок от агентств.

Проверьте, что публикует Google, прежде чем продавать ссылки. Его политики борьбы со спамом и страницы Search Central о квалифицированных исходящих ссылках являются справочными. Сделайте это в первую очередь.

Пересматривайте отдел продаж каждый квартал. Сохраняйте то, что заслужило свое место, и отбрасывайте остальное.

Малые издания также спрашивают, не возражают ли рекламные сети. Прочитайте условия. Любая сеть, которую вы используете, такая как Mediavine или Raptive, устанавливает свои правила до того, как вы примете любую платную ссылку. Условия различаются между сетями, поэтому прочитайте свои.

Отделение платных материалов от новостей

Читатели больше доверяют сайту, когда отдел продаж и редакция разделены. Держите их раздельно на практике. Документа с политикой недостаточно.

Малые издания часто имеют одного человека, выполняющего обе роли. Если это так. Решите, в какой роли вы находитесь. Затем откройте входящие, но не наоборот.

Раздельные почтовые ящики и дедлайны

Запросы на продажу требуют отдельного почтового ящика или папки. Разделите очереди и держите дедлайны отдельно. Предложение о платной публикации никогда не должно находиться в той же очереди, что и подсказка от источника.

Время утверждения должно быть отделено от редакционного совещания. Держите его отдельно, чтобы продажа не вытеснила новость.

Маркировка, которую видят читатели

Разместите маркировку там, где читатель увидит её до начала чтения, а не в футере. Футеры остаются без внимания. Простые слова, такие как «спонсируется» или «платная публикация», понятнее отраслевого жаргона.

Маркировка — это то, что действительно видят читатели. Простота и раннее размещение работают лучше всего.

Короткая строка в начале статьи подходит для большинства сайтов. Одна и та же формулировка каждый раз. Читатели привыкают её распознавать.

Что должны знать журналисты от вас

Большинству журналистов нужны факты заранее. Объясните, как работает отдел продаж и что он может и не может затрагивать. Большинство предпочтут услышать это от вас. Правила, найденные позже, обычно воспринимаются болезненнее.

Журналисты должны знать, какие материалы являются платными. Дубликаты случаются случайно и тратят время всех участников.